由汤姆Gibbings

在IOT项目的早期，大多数团队都专注于弄清楚他们想要收集和克服恒定技术挑战流的数据。往往不太了解的是，在解决所有其他问题之后，该项目的命运取决于最重要但忽视的利益相关者之一的批准：它。但是，这个利益攸关方的作用往往取决于项目的性质。在使连接产品的OEM和ODMS的情况下，IT组的影响很小，有时可以是障碍。另一个案例是那些实现物联网解决方案的公司，并在公司网络上拥有IoT设备，其中它群体掌握了很多功率。他们有权说“不”，必须尽早带到桌子上。然后，这些公司通常在制造业中，它在其中掌握了IOT项目，不仅是守门人，而且还持有钱包。

无论您的公司进入哪个类别，您的IT集团都应该在桌面上有一个非常重要的座位，但您的策略将根据其在项目中的作用而变化。人们可能会认为可行的策略是解决它并避免在一起的问题。这可以使用VLANS来隔离公司网络上的物联网设备或使用蜂窝（4G / 5G）网关将公司网络全部旁路。这是在兴趣证明技术可行性的项目的概念阶段证明期间可行的方法。但是，这会创建数据孤岛，可以是解锁物联网电源的障碍。例如，在医疗保健中，物联网医疗设备需要与其他临床系统交谈（医疗记录系统，成像系统等）。将IOT设备隔离为绕过交易的手段，可以严重损害您的大数据策略，因为您需要连接到不同的企业IT和临床系统。如果您创建筒仓，您就无法这样做。这意味着您根本无法解决它并期望您的医疗保健设备设计去任何地方。

在您与IT团队接触之前，您必须了解他们来自哪里。默认的“否”响应往往由于您的物联网项目构成额外的网络威胁和攻击向量、额外的负载和增加的复杂性，而没有添加更多的预算或工具来解决这些问题。一旦你明白你的请求代表了他们更多的工作，你就向正确的方向迈出了第一步。解决反对意见和鼓励参与的下一步需要包括以下内容:

1来自收入生成组的冠军 - 当像服务组织的领导者理解和代表积极的业务影响和投资回报率时，它可以帮助IT人员了解与您的兴趣保持一致的好处。

2安全性 - 您需要能够讨论安全性以及如何在网络上保护IOT设备。白色纸张，安全架构和渗透测试是可用于帮助您的所有工具

3 .信任——IT方需要确切地了解你的产品是做什么的。您将需要证明存在高可用性，并为他们提供必要的培训，使他们能够正确地操作和管理解决方案。

成功的最后一个关键因素是你说他们语言的能力。你必须精通IT。我最近参加了一个客户会议，讨论远程更新功能的重要性。当我开始谈论他可能涉及到的技术时，比如Active Directory和Windows Update Service，我们就能够对用户体验的期望达成一致。当这些资产是运行Windows的计算机时，IT部门的人员已经熟悉了资产管理的概念。只要物联网资产管理平台产品使用类似的范式构建，IT部门就会立即熟悉这些新工具。

总之，接受IT必须有一席之地的事实，并尽早邀请他们。把产品/业务部门的涉众拉进来，用一个安全故事武装自己，学习如何使用IT语言来解决他们的问题。一旦完成了这些，真正的工作就可以开始了。