由汤姆Gibbings

构建物联网业务面临许多挑战:新的业务模式、新的支持模式、技术障碍和安全等等。把物联网的核心前提过于简单化，就是把我们生活中的所有“东西”都连接起来，让它变得更好。当一家产品公司开始为现有产品实现物联网时，遇到的第一个业务障碍是，您现在需要将连接性和所有物联网相关功能捆绑到单元的成本中。或者用商业术语来说，传统的资本费用产品具有运营费用的特征。你如何证明基础组件的订阅费用成本是合理的?

要回答这个问题，你必须回到最初，当一个产品公司第一次作出战略决定，使他们的下一代产品物联网。这项工作将要求对从业务模型到底层技术的一切进行重新评估。在物联网产品出现之前，制造成本要简单得多:材料、制造、分销。在物联网时代，必须考虑新的成本:网络、服务器、云等。这是一个很难解决的谜题，因为这些新成本本质上是订阅费用(运营费用)，而不是一次性预付费用(资本费用)。

第一个重大决定是建立与购买之一。产品公司是否在内部建立整个解决方案或购买IOT平台并在其顶部构建其下一代产品？您如何为某个IOT平台提供订购费用的合理性？一个常见的思考过程是，我们拥有大部分技能，所以为什么不再在房子里做更多的控制？这就是产品公司如何开始让自己变得巨大麻烦。建立整个物联网解决方案堆栈内部需要各种各样的技能和大型预算来备份。以下是典型物联网产品的高级构建块：

• 开发团队构建和维护产品
• 连接代理
• 云侧软件
• 服务器和托管基础架构 - 托管云端软件
• 监控和管理服务器基础设施的人员
• DevOps的能力
• 24/7/365支持

真正的杀手不仅是构建和支持下一代物联网产品所需的员工大军，还包括构建团队、能力和产品的时间。这个时间因素不仅会从人力资源的角度减少你的预算，也会减少你的机会。

IOT平台将提供所有基础架构，您需要专注于立即构建下一代产品。您的下一代产品将根据您的垂直特定差异化，基础设施只是一个先决条件。在您雇用您的第一个开发人员的那一刻，建立整个解决方案的成本将超过您的平台订阅费。投入资金进入您的垂直特定的差异化，让平台公司弄清楚基础设施问题。